La búsqueda de Google, tan fundamental para las personas y las empresas durante los últimos años, ha entrado en una fase de transformación impulsada por la IA generativa, introduciendo las IA Overviews (o resúmenes de IA). De lo que se trata es de síntesis generadas por IA que aparecen en la parte superior de la Página de Resultados del Motor de Búsqueda (SERP), diseñadas para condensar información y ofrecer rutas de exploración. Es un cambio que redefine tanto el SEO como el SEM, debido a que Google ha comenzado a integrar anuncios directamente en esta experiencia.
Anuncios en IA Overviews: ¿qué son?
Los IA Overviews concentran la atención inicial de los usuarios. Para monetizar este nuevo escaparate, lo que Google hace es permitir mostrar anuncios (de texto, Local, Shopping o de Aplicación) ubicados encima, debajo o integrados dentro del resumen generado por IA.
Algo muy importante a entender es que estos anuncios no son un nuevo tipo de formato publicitario, sino que de lo que se trata es de una ubicación estratégica para las campañas existentes. La elegibilidad está determinada fundamentalmente por el inventario actual de campañas de Search, Shopping o Performance Max. Así, para que un anuncio sea considerado, el sistema debe detectar que hay una clara intención comercial en la consulta de los usuarios, además de ser relevante tanto para la consulta como para el contenido del propio Overview.
Inversión y formatos, ¿cómo aprovechar esta transformación?
A diferencia de lo que ocurre con los emplazamientos tradicionales, los anunciantes no pueden segmentar o excluir las IA Overviews directamente. Éstas son tratadas como una superficie más de Search. Por eso, el éxito se basa, en realidad, en la preparación de las campañas para que la IA de Google las pueda elegir en el momento adecuado. Una forma de maximizar la visibilidad en estos resúmenes es enfocándose en la amplitud semántica y la calidad de los activos. Esto incluye el uso de broad match (con salvaguardas), DSA (Anuncios Dinámicos de Búsqueda) y PMax. Además, es recomendable emplear estrategias de Smart Bidding y mantener feeds completos y actualizados, especialmente para Shopping, en los que se brinde información detallada como precios, envíos, stock y devoluciones.
Es importante entender que la capa generativa de la IA premia las creatividades visuales. Los assets enriquecidos como tablas, clips breves e imágenes facilitan la inclusión en la experiencia de IA y son esenciales para las unidades enriquecidas que pueden aparecer en el Overview. A su vez, si el objetivo es el crecimiento neto, lo que permite a la IA valorar y pujar más por primeras compras es activar el Customer Acquisition Goal en PMax, Shopping o Search.
El reto de la transparencia
Hoy en día Google Ads no proporciona informes específicos para los anuncios en IA Overviews. Las impresiones y clics generados por estos emplazamientos se contabilizan dentro de las métricas de Top Ads. Es esta falta de reportes lo que dificulta la medición directa del Coste por Clic (CPC) o el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS).
De todas maneras, dado que estos anuncios se proyectan en experiencias de búsqueda contextuales con alta intención comercial, existe la expectativa de obtener mayores beneficios al alcanzar a un público más cualificado. Por eso, los profesionales del marketing deben monitorear sus métricas generales de campaña, el rendimiento de los Top Ads y la adquisición de nuevos clientes. En Ecoeureka apostamos por la actualización constante y el acceso a herramientas innovadoras para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.