Considerando que el camino que los usuarios siguen desde el momento en que descubren una necesidad hasta que realizan una compra es cada vez más complejo y pasa por múltiples puntos de contacto en línea, el panorama de la publicidad digital se encuentra en permanente evolución. Para poder navegar esa complejidad y lograr que las marcas conecten con sus clientes potenciales en el momento y lugar adecuados, Google Ads ha introducido un nuevo tipo de campaña: las campañas de máximo rendimiento. A continuación, te contamos lo que tienes que saber al respecto.
¿En qué consisten las campañas de máximo rendimiento?
Cuando hablamos de campañas de máximo rendimiento estamos haciendo referencia a campañas que se desarrollan dentro de Google Ads y que son diseñadas para ayudar a encontrar usuarios que están listos para convertir en todas las plataformas de Google, pero desde una sola campaña. La innovación principal de esta propuesta radica en su capacidad para operar automáticamente a través de múltiples ubicaciones publicitarias como pueden ser Búsqueda, Shopping, YouTube, Display y Discover, pero adoptando creatividades para cada una de ellas.
El funcionamiento de estas campañas se basa en dos pilares tecnológicos de Google como son el Smart Bidding y las Señales de Audiencia. El sistema emplea Smart Bidding para optimizar las pujas en tiempo real para cumplir los objetivos de conversión. No obstante, las campañas de máximo rendimiento van más allá que sólo incorporar las señales de audiencia que el anunciante proporciona, lo que ayuda a que el algoritmo de Google acelere su aprendizaje y encuentre usuarios más relevantes de forma más eficiente. Dichas señales no limitan la audiencia a la que la campaña se dirige, sino que sirven como una guía valiosa para que el algoritmo encuentre usuarios con más probabilidades de cumplir objetivos.
La estructura de configuración consiste en la creación de grupos de recursos en los que se incluyen los elementos creativos (tales como los títulos, las imágenes, las descripciones y los videos) y se añaden las señales de audiencia iniciales. Es muy importante en todos los casos proporcionar el máximo de recursos creativos posibles para que Google genere variaciones de anuncios adaptadas a cada formato y plataforma.
Beneficios y cómo aprovechar las campañas de máximo rendimiento
Siguiendo lo mencionado con anterioridad, podemos decir que el propósito fundamental de las campañas de máximo rendimiento tiene que ver con maximizar los objetivos de marketing de los anunciantes, logrando que la inversión publicitaria sea más efectiva y rentable. En este sentido, las campañas sirven para:
- Acelerar la obtención de resultados: Usando Machine Learning y Smart Bidding se optimiza la combinación de anuncios y ubicaciones para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
- Ampliar la visibilidad: Al mostrar anuncios en todas las redes de Google se aumenta considerablemente la visibilidad, como así también el potencial de llegar a usuarios en diferentes puntos de su recorrido de compra.
- Incrementar las conversiones: Si las campañas de máximo rendimiento están bien optimizadas y configuradas, éstas pueden contribuir a aumentar el volumen general de conversiones en una cuenta de Google Ads, reduciendo también los costes por conversiones globales.
Al igual que sucede con cualquier estrategia de SEM, para aprovechar al máximo las campañas de máximo rendimiento es clave seguir determinadas recomendaciones. Algunas de las más importantes consisten en usarlas como un complemento de las campañas existentes, especialmente si ya se cuenta con un historial de conversiones. Además, es fundamental proporcionar señales de audiencia ricas y relevantes para poder guiar mejor al algoritmo.
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